Le partenaire d’affaires – ventes supporte le vice-président des ventes et le gestionnaire de planification et analyse financière dans les activités reliées aux analyses de performances des ventes, suivi des budgets par équipe de ventes, prévisions mensuelles et rapports de type KPIs – Scorecards. En plus de supporter la gestion des comptes majeurs de l’entreprise, il sait concevoir des présentations percutantes et des revues d’affaires supportant la stratégie de l’équipe des ventes. Il est un acteur de premier plan dans le montage d’analyse, il crée et assure la maintenance des rapports Power BI. Il participe activement au bon déroulement des opérations en collaborant avec les équipes interfonctionnelles.

En résumé 

• Support au niveau de la gestion opérationnelle des comptes majeurs et House accounts
• Visite des partenaires de l’entreprise
• Analyse des données de performance, prévisions, commandes min / max, niveau d’inventaire, commandes 
• Monter et mettre à jour des KPIs (volumes d’achats, niveau de service, OTIF, qualité) adaptés aux demandes et attentes des comptes majeurs de l’entreprise
• Créer et monter des revus d’affaires et des présentations de premier ordre
• Acteur important au niveau de l’expérience-client offerte aux comptes majeurs et partenaires de l’entreprise
• Être constamment en mode-solution et résolutions des enjeux-clients
• Versatile, flexible et sait s’adapter aux priorités du moment
• Calculs d’ajustement de prix reliés aux indices PPI, FX et CPI
• Être la référence pour les équipes interfonctionnelles

Responsabilités détaillées

Planification et analyse financière

• Développer, maintenir et optimiser des modèles financiers dynamiques soutenant la budgétisation, les prévisions et la planification stratégique à long terme.
• Réaliser des analyses d’écarts entre les résultats réels et les prévisions/budgets, en fournissant des explications claires et des recommandations ciblées.
• Analyser la rentabilité par ligne de produit, famille de produits, segment de marché et canal de distribution pour appuyer la prise de décision stratégique.

Modélisation financière et analytique

• Concevoir et maintenir des modèles Excel complexes pour appuyer la planification de scénarios, l’analyse de rentabilité par client stratégique et l’évaluation des ententes commerciales.
• Collaborer avec les équipes de ventes et de gestion des comptes clés pour définir les structures de prix, les conditions de marge et les incitatifs financiers.
• Soutenir le développement des stratégies de tarification et d’optimisation des marges pour les clients majeurs à travers des analyses détaillées et des simulations de rentabilité.

Reporting et tableaux de bord

• Préparer les rapports financiers mensuels et trimestriels relatifs à la performance des comptes majeurs, incluant les indicateurs clés (KPI), les tableaux de bord exécutifs et les analyses d’écarts.
• Convertir des données complexes (ventes, coûts, marges, remises, volumes) en analyses exploitables pour soutenir les équipes et la direction.

Soutien aux équipes d’affaires et aux opérations

• Collaborer avec les départements Ventes, Production, Logistique et Service à la clientèle afin d’assurer l’alignement financier des comptes majeurs avec les objectifs d’entreprise.
• Fournir un appui analytique à la direction pour évaluer la performance, la rentabilité et les tendances des grands clients.
• Participer à la préparation des revues trimestrielles des comptes majeurs, incluant les analyses de performance, les prévisions et les recommandations stratégiques.

Amélioration continue et automatisation

• Identifier et mettre en œuvre des initiatives d’amélioration visant à optimiser les processus de planification et de reporting liés aux comptes majeurs et toutes autres dossiers prioritaires.
• Automatiser les rapports et les modèles récurrents pour accroître la rapidité, la fiabilité et la valeur ajoutée des analyses financières.
• Contribuer à l’évolution des outils d’analyse et de visualisation des données (BI, tableaux de bord dynamiques, automatisation Excel/Power BI).

Poste basé a Drummondville ou Montréal selon le lieu de résidence du candidat.