Le Directeur principal des ventes, Wood Wyant, est responsable de la croissance et de la rentabilité en mettant en œuvre le plan stratégique et marketing pour le marché canadien de la division . Ce rôle ne se limite pas à la stratégie : il requiert un leader impliqué qui participera activement aux opérations quotidiennes, dirigera l'équipe de vente, interagira directement avec les clients et veillera à maximiser chaque opportunité de croissance.

Le Directeur principal des ventes dirigera une équipe de vente de taille moyenne et dynamique, en s'assurant qu'elle reste motivée, concentrée et équipée des outils nécessaires à son succès. Étant donné la taille de l'équipe, ce poste exige une personne qui est non seulement un gestionnaire expérimenté, mais aussi prête à s'impliquer activement avec ses collaborateurs et à développer des relations solides avec les clients.

Leadership des ventes et stratégie

• Développer et exécuter la stratégie de vente pour la Division afin d'atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Approvisionnement, R&D et Production lors du lancement de nouveaux produits et développer des stratégies de mise en marché.
• Établir des politiques de vente, des objectifs et des stratégies de tarification pour assurer la compétitivité et la croissance.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et participer activement aux efforts de développement des affaires.

Gestion des ventes

• Gérer et soutenir directement une équipe de professionnels de la vente, en veillant à ce qu'ils disposent d'objectifs clairs et des ressources nécessaires pour réussir.
• Offrir du coaching et du mentorat à l'équipe de vente, en apportant des conseils sur les interactions avec les clients, les techniques de vente et le positionnement sur le marché.
• Participer aux réunions avec les clients, aux événements de l'industrie et aux salons professionnels pour promouvoir l'entreprise et stimuler les ventes.

Collaboration opérationnelle et interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Expérience Client et Opérations pour assurer un traitement des commandes efficace et la satisfaction des clients.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Production afin d’aligner les stratégies de vente avec l’offre de produits.
• Suivre les tendances du marché et les activités des concurrents pour maintenir la compétitivité de Sani Marc.
• Standardiser les opérations de vente de Wood Wyant à travers le Canada, en assurant leur alignement avec les objectifs corporatifs.

Gestion de la performance et amélioration continue

• Suivre la performance des ventes, analyser les indicateurs clés et ajuster les stratégies si nécessaire pour atteindre les objectifs.
• Réaliser des évaluations de performance régulières de l'équipe de vente et fournir des recommandations pour une amélioration continue.
• Remettre en question les processus existants et proposer de nouvelles idées pour améliorer l’efficacité et l’efficience.
• Mettre en place des initiatives de formation et de développement pour perfectionner les compétences de l’équipe de vente et approfondir leurs connaissances produits.

• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente
• Expérience avérée en leadership des ventes, idéalement dans l'industrie du «JanSan» ou un secteur connexe.
• Capacité à équilibrer la planification stratégique et l’exécution pratique dans un environnement dynamique.
• Excellentes compétences en communication, négociation et développement de relations.
• Aptitude à analyser les données de vente et les tendances du marché pour orienter les décisions.
• Bilinguisme (français et anglais) est un atout.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers à travers le Canada afin de rencontrer les clients et soutenir l’équipe de vente.
• Gestion efficace du temps
• Capacité de prise de décision et de négociation
• Excellentes compétences en communication
• Aptitude à motiver une équipe
• Esprit d’initiative et dynamisme
• Bonne écoute
• Capacité d’adaptation