Chez Sani Marc, notre mission est d’accompagner nos clients grâce à des produits de haute qualité, des technologies innovantes et un service personnalisé dans le domaine de l’hygiène et de l’entretien sanitaire. Nous intervenons dans une grande variété de secteurs et d’environnements, en proposant des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.

Notre culture d’entreprise repose sur un environnement de travail inclusif et stimulant, où la collaboration, l’excellence et le développement professionnel continu sont au cœur de nos valeurs.

À propos du poste

Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) Directeur de comptes axé(e) sur les résultats pour se joindre à notre équipe des ventes pour le grand Montréal.

Dans ce rôle, vous serez responsable d’identifier et de développer de nouvelles occasions d’affaires tout en gérant et en faisant croître un portefeuille de clients existants. Vous établirez des relations solides avec les décideurs, comprendrez les besoins des clients et proposerez des solutions adaptées qui créent de la valeur et favorisent des partenariats durables.

Le succès dans ce poste requiert une approche stratégique de la vente, d’excellentes aptitudes en développement de relations ainsi que la capacité de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la qualification jusqu’à l’implantation des solutions et au développement continu des comptes.

Développement des affaires

• Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles occasions d’affaires sur le territoire assigné.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques afin d’accroître les parts de marché et d’atteindre les objectifs de vente.
• Analyser les tendances du marché, les développements de l’industrie et les activités de la concurrence afin d’identifier de nouvelles possibilités de croissance.
• Établir des relations avec les principaux décideurs et influenceurs.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, incluant la génération de leads, les présentations, les propositions, les négociations et la conclusion des ventes.
• Maintenir un pipeline de ventes actif et gérer avec précision les opportunités à l’aide des outils CRM.

Gestion de comptes

• Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants.
• Comprendre les opérations, les défis et les objectifs d’affaires des clients afin de recommander des solutions à valeur ajoutée.
• Accroître la satisfaction, la fidélisation et la loyauté des clients grâce à un service et un soutien exceptionnels.
• Assurer une implantation réussie des produits et solutions tout en offrant un accompagnement continu.
• Réaliser des revues périodiques des comptes et identifier des occasions de ventes additionnelles et croisées.

Ventes et collaboration

• Atteindre les objectifs de ventes, de rentabilité et de marge brute.
• Préparer les propositions de prix et négocier dans le respect des lignes directrices de l’entreprise.
• Effectuer des démonstrations de produits, des formations et des présentations de solutions au besoin.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes, les spécialistes techniques, le service à la clientèle et les partenaires corporatifs afin d’assurer le succès des clients.
• Soutenir les initiatives marketing, les programmes fournisseurs et les campagnes de développement des affaires.
• Maintenir à jour ses connaissances des produits, des tendances du marché et des technologies émergentes.

Ce que nous offrons

• Salaire de base concurrentiel et programme de rémunération incitative.
• Programme complet d’intégration et de formation en ventes.
• Opportunités de développement professionnel continu.
• Régime d’assurance collective.
• Programme d’épargne-retraite.
• Ordinateur portable et téléphone cellulaire fournis.
• Allocation automobile et remboursement des dépenses d’affaires admissibles.
• L’occasion de joindre une entreprise canadienne en croissance où votre contribution a un impact direct sur notre succès.

Pourquoi vous joindre à nous?

Si vous êtes passionné(e) par le développement des affaires, la création de relations durables avec les clients et la mise en place de solutions qui font une réelle différence, nous souhaitons faire votre connaissance.

Joignez-vous à une équipe qui valorise l’initiative, la collaboration, l’orientation client et l’amélioration continue.